加固材料供應商，我們面臨的當前問題 |
加固材料【http://www.yousidun.com.cn】供應商，應該好好的想一想自己在加固市場上面的位置了，如果不能急時的改變自己的發(fā)展方向，那么必將會在未來的市場競爭中慘敗。我在加固材料供應這一個行業(yè)里，也有幾個年頭，我與我們公司的都還算”年青“。隨著市場環(huán)境的不斷變化，加固材料供應商，如今已不再像過去了，我們說了算的時代。怎以樣改變，怎么走可持續(xù)化發(fā)展道路，怎樣提醒同行，這是必須要思考的問題。 那么我們面臨的問題是什么?。?/span> 第一、市場地位的轉變，從過去早期的買方市場轉變了賣方市場，也就是我們處在加固過程當中，“食物鏈”的最低層。在這個市場上的整體地位發(fā)生轉變。你只要不給你的客戶供貨，那么他的身后就有一個強大的可供選擇性。那么是什么導致這種情況下的發(fā)生的原因呢？是我們同行太多，每一個后進入加固行業(yè)的小企業(yè)，不用研發(fā)，只要復制，就可以輕松的在市場上贏得市場份額，這樣導致了，”后來者“干掉”領頭羊“的局面。而且現(xiàn)在供應商，都會出現(xiàn)這樣一個問題，你不得不做你的客戶，而在做你的客戶的時候，出現(xiàn)壓款問題，同樣是你不得不壓款，要么連生意都沒得做，這是多么悲哀的事情。這與行業(yè)發(fā)展過程有有著重大的關系，每一行業(yè)都會發(fā)展到產(chǎn)品過剩的時代，當然在那個時候，也是買方市場轉向賣方市場的時候。行業(yè)現(xiàn)在就發(fā)展到這種情地步，怎么調整，怎么改善自己的公司的運營環(huán)境是當務之急。 第二、加固材料供應商處于下游狀態(tài)。在甲、乙、丙三方中，我們處于丙方，也就是說，甲方給乙方錢，乙方才能付丙方錢。常常會出現(xiàn)在這種情況，甲方在資金不充足的情況下找乙方干活，乙方拿到一半，或一半多的情況，就開始開工，雜費的支出，與工人生活費的支出，就消耗一部分，然后活做完，第一個發(fā)錢的，就是工人的工資，國家有這樣的規(guī)定，企業(yè)現(xiàn)在有這樣的習慣。所以，我加固材料的供應商就成了理所應當?shù)?/span>”墊背的“。當乙方資金充足的時候，才會考慮付給供應材料商，如果他們的資金有壓力，那么，材料供應商，你還不得不供，不供，那么以前的錢難要，供，那么現(xiàn)在與以前的錢更難要。出現(xiàn)進退兩難的境地。 第三、同行競爭加大，市場產(chǎn)品惡劣化。其實這是導致市場發(fā)展生根本轉變的一個主原因。同時，如果公司不能很好的調整自己的的發(fā)展方向，很可能在這種不斷惡性競爭情況下出局。由于：碳纖維布實際生產(chǎn)技術要求并不高，復制化生產(chǎn)是現(xiàn)在生產(chǎn)的主要表現(xiàn)形式。結構膠，同時也沒有技術上面的競爭優(yōu)勢，真正高性能，知名品牌沒有形成，技術同質化，產(chǎn)品沒有差異化，是導致競爭加俱的一個主要方面。而且，行業(yè)的不斷細化，導致，一代不如一代。結構膠與碳纖維布的生產(chǎn)是比比皆是。碳纖維布不合格是行業(yè)公開的秘密。結構膠，同時也出現(xiàn)，只更濫，沒有最濫的情況。每年新加入到這個行業(yè)的里面的人，都以不完善的工作，制造著加固材料，每況俞下，沒有質量而言，只更低價，更不負責，更對不起加固，更大化利益為出發(fā)點，這樣競爭下，一個正規(guī)企業(yè)是競爭不過的。所以，這樣的企業(yè)增多，勢必是我們正規(guī)企業(yè)沒有市場的根本，他們也不怕對不起加固行業(yè)，因為無名無姓，出了事故，又能換一個形象出來混，這是不負責的主要表現(xiàn)。可你沒有辦法。 導致加固材料供應行業(yè)的惡化，還有更多的原因，但無疑這三個方面占主要原因。在這樣的環(huán)境下，每一個公司都在追求利益，而且每年的任務加大，放貨與壓款增加，這是遏止不了的事情，因為加固市場也在增大。而那些只會做更濫的加固材料不想后果的商人，他們只要做好關系，做好與在地方檢測機關的關系，有金錢交易就可以了。所以濫材料，只能會更多。企業(yè)在與不正當競爭者競爭時，有二個結果，要么，你的合作方式降低虧本，要么你OUT出局，二條路。建筑加固工程公司，人家的利潤點在那里？在于與材料商削價格，只能把價格削低，一切都OK。建筑商的出發(fā)點，就是削價?？茨阍趺瓷?？ 怎么改變，加固材料商的被動。不能說要回到從前材料短缺時代吧！起碼要回歸到，一個合理、共贏、平等的層上吧！調整自己的經(jīng)營方向，是勢在必行的一種趨勢，怎么改變公司在這種環(huán)境下的格局，走什么樣的路線，這是加固材料企業(yè)贏得未來的一個關鍵，中國加固行業(yè)，也必然要出現(xiàn)加固品牌。現(xiàn)在企業(yè)在面對要么做強做大做成品牌，要么做成只守一個地方市場，適合這個市場的一個地方性，最經(jīng)濟的供應商。不大不小，不進不退的企業(yè)，在這種環(huán)境下的沒有變化，只有死路一條。隨著加固市場規(guī)模的增大，材料供應商給建筑商提供的條件越來越好，導致供應商的條件越來越低，至此讓自己與同行走進了墳墓。所以為了防止，這種對供應商對建筑商越來越放寬條件，讓建筑商脾氣越來越牛，得改變我們與建筑商的合作方式。讓建筑商與材料供應商有一個合理的合作方式。那么怎樣解決上面的問題呢？ 第一、從根源開始，尋找信譽更好的客戶。實際上，只要與現(xiàn)有的這客戶講明理道。建筑商肯定的要用材料，至于用誰的更好，我想肯定是老供商的有保障，畢竟合作的基礎在這放著呢？如果，以后合作沒有信譽的話，那么，必定材料公司不會再給建筑公司支持。實際上，對于建筑商這是一種損失，與誰合作，不得付款呢？都一樣。換來換去，只會造成，你們在面臨重大項目的時候，沒有供應商給你們提供幫助。因為沒信譽。對于供應商來說，要使建筑商每一次當面現(xiàn)金結算，那不現(xiàn)實。可是如果沒有了信譽，那么，合作不會長久的。其實材料供應商處于一個支持者的角度，建筑企業(yè)以最終實現(xiàn)產(chǎn)品價值的企業(yè)。所以，建筑商更好，供應商才能更好。反過來，如果我們不能讓建筑商更好，那么，建筑商也不會做大的。 第二、在面對如此境地之時，要么做強，做大，做成品牌，要那么做小，做成材料最濫，利益最好的小企業(yè)。在市場轉向建筑企業(yè)為重心的時候，我們要保住我們地位，保住贏利，與公司的正常運行，必須在這二者之間做出選擇，做強大做大，必然要求要把自己的產(chǎn)品做的更好，向更好的方向發(fā)展。那更濫的就不說了。做好的，做的與喜利德一樣的品牌，那么，不僅有高利潤，而且不會再出現(xiàn)這種惡性競爭。這樣的代價，必然要求企業(yè)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的性能，讓產(chǎn)品處于一個高質量的水準。所以，改變現(xiàn)在，就是改變未來，加固材料的市場，無時無刻不在發(fā)生著新格局變化的可能性。調整方向，走那條路，都意味著生與死。 |
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